在差异中找准定位 |
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添加时间：2006/7/9
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从2003年开始，由服装业涉足房地产，短短的3年时间，房地产开发的步子已经从中山迈步深圳、广州，2006年同时开发的项目达到4个，日前，并在“2005中国房地产CEO高峰论坛”上荣获“中国地产风云人物”称号，其开发的项目“水岸花都”,凭借独特的规划、园林等优势荣获“中国最佳环境生态社区”奖。从一个地产“新秀”到“风云”人物，广弘房地产开发有限公司董事长黄振宇谈起房地产开发来表示，“做房地产不在乎快，在乎健康”。
记者：虽然从2003年才涉足房地产，广弘房地产开发的步子已经从中山迈步深圳、广州，同时开发的项目达到4个，这是否意味着广弘在房地产开发方面的节奏很快？
黄振宇：广弘在深圳与广州的项目是商业地产，那是以前的土地储备，从建筑到经营，商业地产属于长期投资，资金回笼比较慢。而住宅方面，开发周期相对较短，开发的步子相对会加快。房地产属于资金密集型行业，广弘在房地产开发方面不会一下子将摊子铺得很大，房地产开发不在于快，而在于健康。不论开发的节奏如何，一定要以企业的健康发展为前提。
记者：不少房地产商都将眼光锁定在城区，而广弘从一涉足房地产就从不被人注意的镇区开始，是基于怎样的考虑？
黄振宇：经过十几、二十来年的发展，镇区的经济不断上升，但镇区的居住条件与城区相比却相差很大，镇区居民住的房子大多是自建的，没有物业管理，村落混杂，镇区居住环境差。中山区域特色经济吸引了大量外来人员进驻镇区，经过多年的积累，外来人员改善居住条件的要求越来越迫切。本地与外来人员对新型小区住房的迫切需求使得镇区楼市大有可为。
与镇区相比，城区聚集了众多实力雄厚的开发商，在土地储备方面，先进入者积累了更多的优势资源。之所以避开城区进行镇区楼盘开发，不是说在城区就不能开发好楼盘，而是避免不必要的激烈竞争，在差异中定好自己的位置。
随着城乡一体化、网络一体化进程的加快，在城区开发楼盘与镇区开发房地产并无实质的差别，与城区相比，镇区的土地资源较丰富，镇区人的经济实力也很强，镇区开发房地产市场空间越来越大。
记者：您认为镇区楼盘开发采用怎样的模式较好？
黄振宇：在基础设施方面，镇区与城区还是有一定差距，但城市也有城市病，比如其人口过于集中，空气质量不好。在镇区最理想的房地产模式是开发建设富有本土人文特色的文化社区，由于镇区的楼盘面向的客户群有两方面，一方面是本土居民，他们有着相同的习俗文化根源，较易形成睦邻友好的街坊关系。因此，在社区的规划开发建设上就要重点在这方面发挥引导的作用，同时又要结合外来管理人员这个业主群，营造一种亲近、友善、互助并且包容开放的社区文化。
记者：涉足房地产3年时间，最深的感受是什么？
黄振宇：做地产，最重要的是做品牌，品牌的核心就在于诚信。产品有档次之分，但诚信是无档次之分的。对于开发商而言，诚信就表现在承诺的就要做到。比如，1800元一平方米的产品，对业主许下了什么承诺，就一定要做到。不管房子卖了没有，后续环境做到位并超过了，就是诚信。等到卖完楼后，树种小些，花种少些，这些都是不诚信的表现。广弘理解的诚信表现在三个方面：既要对业主诚信，也要对供应商诚信，同时也要对自己的员工诚信。一句话，诚信是全方位的，承诺的就要兑现。 |
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