访广弘房地产开发有限公司董事长黄振宇

作为一个跨行业经营并一直坚守镇区开疆拓土的房地产商,从沙溪起家的广弘地产,在城区地产界近身厮杀得如火如荼之时,它已经完成了在中山多个镇区的战略布局,并将经营的范围扩大到江门乃至长三角,其发展速度与胆识谋略令不少业内人士为之折服。

　　而谈及自己的发展步伐,广弘房地产开发有限公司董事长黄振宇用合理稳健来形容。黄振宇认为,随着市场竞争的白热化,如今房地产开发高利润的时代已经过去了。提供较高性价比的产品才是市场的大势所趋。“一个房地产项目有十几个百分点的盈利,我们已经相当满足。”

立足沙溪布局中山各大镇区

　　在还没涉及房地产开发前,广弘地产只是沙溪一家服装企业。1990年,黄振宇从深圳来到中山并开始了自己的创业旅途。他先在石岐租厂房开设服装电脑刺绣加工厂,后来在沙溪买地盖厂房,经营服装企业十几年。直到2004年,黄振宇在房地产开发领域的第一个项目“锦绣沙溪”才在中山正式面市。

　　“当时涉足房地产业,除了看好整个房地产市场外,还跟我自身的兴趣有关。我个人比较热衷于房地产这个行业,像我们工厂的厂房都是我自己设计的。作为广弘地产的首个项目,锦绣沙溪倾注了我们大量的心血,我们虚心地去参观学习别人的楼盘,再对产品自身进行定位与设计开发。”黄振宇回忆道。

　　在当时,广弘地产对房地产这个陌生行业还处于摸索阶段,没有形象概念,没有宣传噱头,只是实实在在地做建筑。但是,正因为镇区相对宽松的竞争环境,使他们在这“第一课”中不仅积累了继续搏击的资金,更获得了难能可贵的经验。锦绣沙溪一经面市便在市场上引起强烈的反响,如今已然成为沙溪的标志性楼盘之一。

　　如果说在开发锦绣沙溪时,广弘地产还停留在摸索阶段。那5年后在开发水岸花都时,广弘地产已经在引领整个镇区地产的潮流。事实上,经过这5年间的磨练,广弘地产已经完成了从地产新丁向老手转变的历程。

　　如广弘地产早前开发的“锦绣沙溪星都苑”和“在水一方”,分别荣获2005中国(中山)文明人居评鉴“最佳户型”、荣获2005中国(中山)文明人居评鉴“最具潜力楼盘”。广弘地产在横栏的项目“君兰豪庭”,开盘当日就轻易创下订走近200套住房、成交近六千万的销售神话。

好而不贵的产品才是市场主流

　　立足沙溪,布局中山各大镇区。广弘地产近几年来的发展思路可以说是相当清晰,其稳扎稳打的作风也赢得不少消费者的认可。而在黄振宇看来,涉足房地产几年来,广弘的房地产开发理念已经发生了变化:如今开发好而不贵的产品才是市场的主流。

　　“当初广弘地产在沙溪进军房地产开发时,开发商相当少,锦绣沙溪可以算得上是沙溪的第二个房地产开发项目。而现在沙溪已经在开发和正在开发的项目已经多达20余个,在一个这么小的镇区,能有如此多的房地产商云集,这在全中国也是少见的,竞争的白热化程度可想而知。”黄振宇说道。

　　除市场竞争日趋激烈以外,当前中山消费群体对居住要求也有了明显的提高。正因为如此,黄振宇认为,如今房地产开发的高利润时代已经过去,开发质量好价格不贵的产品,才能符合这个市场的需求。尤其是对于镇区市场而言,不存在太多的豪宅需求,也没有太多的炒作。实实在在地做产品才能得到市场认可。

　　以当前广弘地产主推的水岸花都为例,它现在用的全是日立电梯,这一配备还要好于城区的许多高档楼盘。此外,水岸花都无论是园林打造、设计上都达到高档小区的水平,但其售价相对合理,目前都维持在3000元/平方左右。

　　“打造高性价比的产品,本身企业的利润就会趋于合理。近几年来广弘每年的利润都是维持在十几个百分点,利润每年平均增长率保持在30%左右。我们觉得这样的盈利水平已经足够了。我们从事服装行业时,利润率甚至还不到10%。当前我们在城区已经有项目,但我们走的同样是小而精的路线,盈利目标也跟在镇区时差不多。”黄振宇说道。

　　此外,在黄振宇看来,广弘地产除了给消费者提供性价比较高的产品外,还往往给他们带来了诸多惊喜,有时甚至不惜牺牲掉部分利润。这也成为广弘地产所开发的产品得以在消费者中口碑相传的重要原因。

　　“实际上这跟开发商的诚信有很大关系。比如说,对业主许下了什么承诺,就一定要做到。不管房子卖了没有,后续环境做到位并超过了,就是诚信。等到卖完楼后,树种少些,花种少些,这些都是不诚信的表现。广弘理解的诚信表现在三个方面:既要对业主诚信,也要对供应商诚信,同时也要对自己的员工诚信。一句话,诚信是全方位的,承诺的就要兑现。”黄振宇说道。

走出中山只为探讨跨区域管理模式

　　当前广弘在中山的地产项目已经达到8个,而与许多本土房地产开发商不同的是,广弘在中山以外还有两个项目。这也令到不少业内人士对广弘的发展定位感到疑虑:广弘是否想发展成为一个全国性的地产开发企业?

　　对于这一说法黄振宇予以否认。在他看来,以广弘的实力来说只适合作为一个地级市的地产开发商。之所以涉足其它城市,所考虑的并不是布局问题,而只是对跨区域管理模式的探讨。

　　“实际上广弘近几年在中山各大镇区的开发,也是在远距离开发项目。而在江门与浙江的开发,实际上是对这种跨区域开发式管理模式的探索,并不是好高骛远。当然,这些跨区域的项目也为广弘未来的持续发展在探索新的道路。比如说在江门布局,是因为当前江门是中山以外一个比较好的发展城市,也是中山房地产开发对外延伸的第一站；而在浙江项目的开发,同样是因为我们所选择地区跟中山比较相似,它离周边各大城市都仅为一个小时的车程。我们看好当地的房地产开发市场。”黄振宇说道。

　　黄振宇坦言,近几年房地产市场从大热到大冷,再到回暖,整个市场对于房企的要求是越来越高。而对于房地产开发企业来说,抵抗风险才是最重要的。有效抵抗风险的一个重要做法就是控制房地产开发的节奏。人力资源到位、市场环境较好,企业资金宽裕,那房地产开发的速度就可以适当加快。反之则必须放慢。

　　“我们在江门和浙江均只有一个项目。这对于我们来说风险还是比较小,就算失败也能承受得起。当然,如果成功了,我们会考虑在当地继续开发。以当前公司的运作来看,我们的速度是合理稳健的。”黄振宇说道。

　　策划统筹：何又华，丁保权

　　采写：黄煜升